Rabljena kvaliteta za čitav svijet

Najveći sajam rabljene opreme održava se u samo jednoj hali Velesajma u Kölnu. No u halu broj 6 površine tri nogometna igrališta stane mnogo toga. I to prije svega strojeva, u inozemstvu vjerojatno najcjenjenijeg proizvoda njemačke industrije. To potvrđuju i sajamske statistike: kod 65 posto izložaka se radi o strojevima iz metaloprerađivačke industrije. Slijede strojevi za obradu drveta i plastike.

Rabljen ali kao nov

Izlagači, tj. prodavači su velikom većinom iz Njemačke, kupci, u pravilu stranci. I to prije svega iz istočne i južne Europe, trend porasta broja posjetitelja ove godine bilježe Kazahstan i Moldavija. Brojni su i poduzetnici iz sjeverne Afrike u potrazi za kvalitetnim ali ne preskupim sredstvima za rad. Na sajmu vlada užurbana atmosfera, tipična za velika okupljanja poslovnih ljudi. No za razliku od drugih industrijskih sajmova na kojima se predstavljaju novi proizvodi, ovdje kupci više manje znaju što traže. Proizvode koji su već odavno na tržištu, koji su se dokazali na djelu i kojima zato nije potrebna dodatna prezentacija s hostesama i poklončićima za posjetitelje. Jedan od rijetkih strojeva koje je ponuđač ipak doveo na Usetec je jedan uglačani kombajn koji je već koju godinu u upotrebi ali je zato, kako tvrdi ponosni vlasnik, tehnički "100 posto u redu". Da se ne radi o novom stroju, pokazuju ogrebotina na ulaštenim kromiranim dijelovima i sjedalo vozača koje je na nekoliko mjesta "popravljeno" vrpcom za izoliranje.

Novo za 160.000, rabljeno za 30.000 eura

Uz kombajn pogled privlači i nekoliko kamiona za odvoz otpada. Fiorangela Schlösser radi na štandu tvrtke "Schmidt Kommunalfahrzeuge", tvrtke koja trguje vozilima koja su se nekada nalazila u voznim parkovima njemačkih gradova. No i u Njemačkoj i inozemstvu se komunalne zadaće, poput odvoza otpada sve češće povjeravaju privatnim poduzećima. Tako je i zanimanje za dobro uščuvane kamione veliko. Tomu pridonosi i cijena. "Ova vozila nova stoje 150.000 do 160.000 eura. Kod nas ona stoje oko 30.000 i to potpuno obnovljena i lakirana", kaže Fiorangela Schlösser. Pored štanda već neko vrijeme stoji jedan potencijalni kupac iz Gruzije koji preko prevoditelja objašnjava da je već kupio jedno vozilo. Kako će svoju kupovinu dopremiti do kavkaskog gradića Kutaisija, zasad nije razmišljao. Ako to kupac zaželi, tvrtka Schmidt sama organizira prijevoz kamiona u zemlju odakle kupac dolazi. I ne samo to. "Rukovanje vozilima u segmentu rješavanja otpada nije nimalo jednostavno. Zato nudimo i školovanje na licu mjesta", kaže Fiorangela Schlösser.

Rabljeno preko smartphonea

I druge tvrtke koje se ovdje nalaze nisu tu samo kako bi prodale neki rabljeni stroj ili vozilo nego nude i usluge. Ovdje je prisutan i koncern Siemens sa svojom tvrtkom "Retrofit" koja nudi modernizaciju strojeva koji su već gotovo zreli za "mirovinu" i za koje je nemoguće pronaći dijelove. I to bez obzira rad li se o Siemensovim strojevima ili nekim drugim. No sajam nije samo mjesto gdje se nešto prodaje nego se ovdje izmjenjuju i dragocjene informacije. Tu je svoje mjesto našao i jedan britanski časopis za oglašavanje kojemu je specijalnost prodaja strojeva. "Machinery Classified" je moguće preko aplikacije listati i na pametnom mobitelu. "To je jedan od novih načina kako prodati rabljene strojeve", kaže šef prodaje "Machinery Classifieda" James Creber. Ovaj Britanac je na Usetecu prije svega kako bi uspostavio nove kontakte, bilo da se radi o prodavačima ili kupcima. Jedan od kupaca, gruzijski poduzetnik u sektoru odvoza otpada, na kraju sajma zadovoljno trlja rukama. "Rabljeni njemački strojevi su još uvijek bolji od nekih novih."