Tajna uspjeha njemačke privrede

Najduži tunel na svijetu nalazi se u Švicarskoj (Gotthard). Kroz alpske masive probili su ga strojevi firme Herrenknecht. To je poduzeće svjetski tržišni lider u svojoj branši. Tamo je zaposleno 4.200 ljudi, u protekloj godini ostvaren je promet od preko milijardu eura.

Herrenknecht je u cijelom svijetu zapravo - kod kuće. Sjedište firme nalazi se u malom mjestu Schwanau na jugu Njemačke, upravo tamo gdje je već 1977. inženjer Martin Herrenknecht konstruirao svoje prve strojeve za bušenje tunela.

"Mislim da je obiteljska sloga jako dobra", navodi on glavnu razliku između svoje tvrtke i velikih industrijskih koncerna: "Počeli smo prije 35 godina, mnogi su radnici već preko 30 godina kod nas u firmi. I svi vuku u istom smjeru. To je srž obiteljskog poduzetništva."

Jako vodstvo

I baš to posebno zajedništvo je jedna od bitnih karakteristika takozvanih "Hidden Championsa". Većinom se radi o obiteljskim poduzećima s jakim šefovima, koja su se koncentrirala na jedan specijalni proizvod i taj proizvod dosljedno eksploatiraju na tržištu. Kako bi u svom području ostali na vrhu, u istraživanje i razvoj ulažu znatno više (u postocima, op.p.) novca od velikih koncerna.

Karakteristična je i njihova bliskost s mušterijama. "Mi praktično već unaprijed moramo znati koji će proizvodi i koja rješenja problema trebati našim klijentima. I to prije nego što to mušterije znaju", opisuje Jörg Sennheiser iz istoimenog svjetskog lidera na polju mikrofona i slušalica.

Hidden Champions

Pojam "Hidden Champions" je djelo gospodarskog stručnjaka Hermanna Simona. Profesor ekonomije i konzultant je otkrio "skrivene tržišne lidere". Od 1990. ovoj je temi posvetio nekoliko knjiga. Prevedene su na 25 jezika. Najnovije mu je djelo objavljeno u kolovozu ove godine.

Kako piše utjecajni njemački gospodarski dnevni list "Handelsblatt", analiza strategija uspjeha srednje velikih poduzeća je jedna od pet najvažnijih knjiga managementa u svijetu uopće! "U 80-im godinama sam se pitao zašto je Njemačka jaka na izvoznom planu", priča Simon za DW, "i onda sam naletio na te tržišne lidere iz reda srednje velikih firmi o kojima nitko nije ništa znao. Zato sam ih i nazvao ´Hidden Champions´".

Izvozni motor

U Njemačkoj su za čak 70% izvoza zaslužne srednje velike firme. Lavovski dio izvoza "skrive" nepoznati globalni tržišni lideri. Po Simonovoj definiciji, "Hidden Champions" je ona firma koja je među tri najveće u svijetu u svojoj branši, te ujedno i najveća na svom kontinentu. Promet takve firme je manji od pet milijardi eura, a u javnosti se o njoj zna malo ili - nimalo.

Za razliku od niskog stupnja poznatosti, značenje "skrivenih prvaka" za nacionalnu ekonomiju raste. A raste i njihov godišnji promet. Zahvaljujući inovacijama oni su osvojili udjele u tržišnom "kolaču" i u posljednjih deset godina otvorili preko milijun novih radnih mjesta.

Njemačka na vrhu

Najveću razliku između Njemačke i ostatka svijeta Simon vidi upravo u velikom broju i gospodarskoj "težini" "Hidden Championsa".

Statistike koje je izradio njegov istraživački tim potvrđuju tu tezu. U cijelom svijetu postoji oko 2.700 "skrivenih prvaka". Čak 1.300 ih je iz Njemačke. za usporedbu: u SAD-u ih ima samo oko 360. A SAD ima gotovo četiri puta više stanovnika od Savezne Republike.

Impresivne su i brojke. Na sektor srednje velikog poduzetništva (čiji su dio i "Hidden Championsi") otpada čak 80% radnih mjesta u Njemačkoj. U velikim koncernima zaposleno je 20% posloprimaca.

Kriva slika

U javnosti se svejedno malo zna o tim činjenicama. Mediji uglavnom izvještavaju o velikim poduzećima. A medijsko izvještavanje je po mišljenju Hermanna Simona jako važno. I upravo je to ključni element njegovih knjiga i predavanja:

"Glavni je cilj da u što više drugih poduzeća probudimo motivaciju da i oni rastu na međunarodnom planu i tako stvaraju nova radna mjesta!" Ovaj je stručnjak uvjeren da je na taj način u posljednjih 25 godina nekoliko stotina njemačkih firmi krenulo na put uspjeha: "I mnogi su od njih doista postali globalni lideri!"