În Germania falimentele se ţin lanţ

Înainte, în Germania, exista o reclamă: "Kaufhof are mii de oferte sub acelaşi acoperiş". Hipermarketurile, de prezenţa cărora profitau şi micile magazine, erau un adevărat magnet care atrăgea clientela în centrele oraşelor. În ziua de astăzi conceptul "totul sub un singur acoperiş" nu mai funcţionează întrucât numărul cumpărătorilor s-a redus drastic.

În anii ´70 fiecare a opta marcă germană plătită în comerţul cu amănuntul provenea dintr-un hipermarket. Karstadt, Kaufhof, Hertie, Horten&Co deţineau împreună o cotă de piaţă de 12%. În prezent aceasta este de doar 3,5%, iar tendinţa - descendentă.

Concurenţa nu doarme!

În anii ´90, concurenţa de tip Cash&Carry, hipermarketuri amplasate la periferiile oraşelor, a însemnat declinul marilor magazine din centru. Ameninţate sunt în primul rând lanţurile de magazine cu preţuri normale, nu cele ieftine sau de lux. Marco Atzberger, de la Institutul pentru Cercetarea Comerţului EHI explică:

"Declinul acestora, început în urmă cu vreo 15 ani, a fost lent. Întotdeauna evoluţiile lente sunt periculoase pentru că ele nu sunt luate în serios. În principiu, marile concerne au reacţionat prea târziu."

Cu alte cuvinte: au investit prea puţin în propria marcă, în sortiment şi în locaţie. Multor magazine le lipseşte ambianţa plăcută care atrage clientela. În plus, comerţul pe internet periclitează activitatea hipermarketurilor. Acestea sunt bine sfătuite nici măcar să nu încerce să intre în lupta de preţuri cu magazinele virtuale - mai susţine Marco Atzberger:

"Internetul le îngreunează situaţia. Consumatorul german este oricum unul interesat foarte mult de preţuri aşa că hipermarketurile nu se concentrează neapărat pe preţuri mici, ci încearcă să ataşeze cumpărăturilor o anumită emoţie. Lucrul acesta se dovedeşte a fi foarte greu mai ales dacă luăm în considerare câte investiţii trebuiesc făcute pentru a revitaliza o afacere."