"Дайте слово!": Лейпцигский вуз приглашает на чемпионат мира по переговорам
3 января 2011 г.
Бытует мнение, что переговоры - это квинтэссенция бизнеса. И вместе с тем нередко именно они являются тем слоном, которого не замечаешь из-за того, что находишься к нему слишком близко - ведь почти каждый из нас вступает в ситуацию переговоров по нескольку раз в день. "Мы просто не осознаем, насколько эффективнее могли бы договариваться друг с другом, если бы использовали хотя бы базовые навыки этого искусства", - считает Гуля Бакеберг, студентка программы MBA Высшей школы управления в Лейпциге (Leipzig Graduate School of Management или HHL).
Дипломатические игры
Гуля, уроженка Узбекистана, вместе с однокурсниками организует мировой чемпионат по ведению переговоров The Negotiation Challenge 2011 (TNC), который пройдет в Лейпциге весной 2011 года. Интересно, что и подготовка чемпионата сама по себе оказывается школой переговоров - ведь договариваться со спонсорами, участниками и руководством мест проведения соревнований студентам приходится самостоятельно. Этой традиции в Высшей школе управления в Лейпциге уже пять лет.
"В чемпионате будет участвовать 12 команд по три человека, - рассказывает Гуля. - Перед каждым раундом - а всего их будет четыре - команды получат задание: описание ситуации, своей роли, целей и задач, которых надо достичь в ходе переговоров. Причем все это не абстрактные задания, а реальные бизнес-кейсы". Цели и задачи команд, которые выступают в качестве оппонентов, во-первых, скрыты от соперника, а во-вторых, не противоположны, так что вместо открытого противостояния "стенка на стенку" от участников ожидают тонкой дипломатической игры.
Роль языка
Язык чемпионата - английский, состав участников - солидный и международный, а самое главное - до 31 января, собрав команду, еще можно успеть подать заявку на участие. Условие - три участника команды должны быть студентами одного вуза, желательно обладать степенью бакалавра и прилично знать английский.
"Помимо Германии, Англии и США, у нас были команды из Индии, Сербии, Дании и Беларуси, - говорит Гуля. - Мы стараемся отбирать участников так, чтобы состав получился по-настоящему разнообразным". Разнообразие тут не случайный критерий - соревнуясь с командами из других стран, студенты получают бесценный опыт международных переговоров.
Однако если учесть, что команды из англоязычных стран ведут переговоры на своем родном языке, то не являются ли они безоговорочными фаворитами? Вовсе нет, считает Гуля Бакеберг. "Тут оценивается не знание языка, а выбор правильной стратегии и умение выстроить командную работу", - говорит она. И если в 2010 году победителями стали ребята из Юридической школы Калифорнии, то в 2009-м - хозяева-немцы из лейпцигского вуза.
За объективное судейство организаторы ручаются. "А финал, самую зрелищную часть, будет судить международное жюри из ведущих юристов, ученых и бизнес-лидеров", - говорит одна из организаторов соревнований Гуля Бакеберг.
"Золотая точка"
Спонсоры чемпионата берут на себя расходы на проживание, питание и организацию досуга участников TNC в Лейпциге. Билеты на дорогу часто оплачивают сами вузы, посылающие своих воспитанников на чемпионат. "Кубок чемпионов мира по переговорам" - желанный трофей как для вуза, так и для самих участников соревнований. Ведь это не только дополнительный пункт в резюме, но и бесценный практический опыт.
И пусть у кого-то из участников нет никаких навыков в теории переговоров, а у кого-то, как у студентов лейпцигской бизнес-школы, курс по переговорам ведет один из лучших специалистов в Европе... Участники, как считает Гуля, должны увезти с чемпионата по крайней мере одно "золотое правило": "Секрет успешных переговоров - не тянуть одеяло на себя, а найти "золотую точку", не компромисс - тебе чуть-чуть и мне чуть-чуть, - а то положение, при котором обе стороны получают желаемое".
Автор: Дмитрий Вачедин
Редактор: Юлия Сеткова