Очень выгодный бизнес
27 декабря 2012 г.
Кошачий корм из страусятины, пудинг для кошек или кость для чистки зубов у собак... А может быть, вам нужен специальный корм для питомцев в возрасте или страдающих аллергией? Или приготовленный с использованием только экологически чистых продуктов? В Германии можно найти все что угодно. Владельцев домашних животных не пугает то, что цены кусаются. Они готовы выложить, например, 3 евро за стограммовый тюбик "деликатеса для требовательных гурманов" - ливерной колбасы с трюфелями. Распробует ли четвероногий друг трюфели в колбасе, об этом его хозяин вряд ли узнает. Но возможности побаловать любимца он не упустит.
Товарооборот на рынке кормов для кошек и собак составил в Германии в 2011 году, согласно данным отраслевого объединения, 4 миллиарда евро, увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 1 процент. Этот рынок растет хотя и медленно, но непрерывно. Особенно большим спросом пользуются товары премиум-класса.
Лучшее качество для лучшего друга
В немецких семьях живут более 12 миллионов кошек и около 7,5 миллиона собак плюс несколько миллионов грызунов, рептилий и других домашних животных. Именно благодаря им разбогател хозяин сети специализированных магазинов Fressnapf Торстен Тёллер (Torsten Toeller). В 1990 году он открыл свой первый магазин. Сейчас их у Тёллера и у его партнеров, владеющих Fressnapf на основе договора франчайзинга, около 1200 во всей Европе. Торстен Тёллер объясняет этот успех тем, что многие хозяева домашних животных стали относиться к своим питомцам в последние годы с большим вниманием.
"Домашних животных считают членами семьи, которым хотят дать все самое лучшее: и еду, и сопутствующие товары", - рассказал Тёллер в интервью DW. Когда он делал первые шаги в этом бизнесе 20 лет тому назад, выручка от продажи товаров премиум-класса составляла от 2 до 4 процентов. Сейчас же ее доля превышает 35 процентов.
Индивидуальный корм
На расширение популярности сегмента премиум-класса сделала ставку и недавно основанная фирма Wunschfutter. Ее клиенты могут самостоятельно готовить корм для своих любимцев из имеющихся компонентов. На выбор - баранина, рыба, говядина и различные виды овощей. На сайте фирмы предлагаются готовые рецепты кормов, предназначенных для различных пород кошек и собак. В специальном помещении, расположенном в промышленной зоне в Дортмунде, компоненты смешивают, добавляют туда масла, жиры и витамины, а затем упаковывают.
Можно закачать фотографию своего любимца на сайт - и ее напечатают на упаковке с кормом. Кличка, конечно, будет красоваться там же. Корм, выпускаемый фирмой Wunschfutter, более чем наполовину состоит из мяса. Наполнители, костную муку и зерновые культуры здесь не добавляют вообще.
"Мы используем только высококачественные ингредиенты", - подчеркивает основатель компании Тобиас Хайтман (Tobias Heitmann). "Каждую партию проверяют в двух независимых лабораториях. Это гарантирует наилучшее качество", - добавляет он. А качество, как известно, стоит денег.
Более 4 евро придется выложить за килограмм отборного корма. Но немецкие владельцы собак не скупятся. Объемы продаж у Wunschfutter превысили самые смелые ожидания ее основателей, преодолев отметку в тонну в месяц.
Устойчивый к кризису рынок
Судя по всему, рынку кормов и товаров для домашних животных никакой кризис не страшен. По крайней мере до сих пор кризис в еврозоне никак не отразился на объемах продаж ни в Германии, ни в других европейских странах. "Наши магазины есть в Венгрии, Ирландии и Италии, эти страны сильнее пострадали от кризиса", - указывает Торстен Тёллер. Но даже в непростые времена, по его словам, люди не экономят на домашних животных.
Это подтверждает и опрос, проведенный в Германии Обществом изучения потребительского спроса (Gesellschaft für Konsumforschung). 55 процентов опрошенных, являющихся владельцами домашних животных, заявили, что в случае, если кризис затронет ФРГ, они лучше сэкономят на своих потребностях, чем на нуждах своих любимцев.
Эксперты называют данный феномен "коконизация" - в экономически сложные времена людям становится очень важной их семья, к которой принадлежат и домашние животные. А деньги во время кризиса их владельцы предпочитают экономить на чем-нибудь другом. При этом они стараются обеспечить своим питомцам не только достойную жизнь, но и со всеми почестями проводить их в мир иной. По данным Федерального объединения организаторов похорон животных (существует и такой), оборот в этом сегменте составляет 10 миллионов евро в год.