Малий бізнес: об’єднуватися, щоби вижити

Паскаль Цінтракт є французьким бізнесменом. Він завжди шукає нові ідеї та розробки. Нещодавно Паскаль створив нову компанію під назвою Airgoo із головним офісом у Кембріджі – у Великобританії. Основною діяльністю мало стати розповсюдження спеціальних мобільних терміналів, що надають хронічно хворим необхідну інформацію, а ті в свою чергу можуть спілкуватися із лікарем також за допомогою цього терміналу. Продавати прилади підприємець планував до Іспанії.

Термінали уже пройшли випробування у лікарнях. Але не тільки. Їх протестувала і бабуся Паскаля. «Лікар може за допомгою приладу перевіряти ваш тиск щодня. Він може сказати моїй бабусі: «Томасіта, ваш тиск дорівнює 95, припиніть танцювати», - розповідає Цінтракт. Його бабуся теж переконана у перевагах нової техніки: “Я думаю, це дуже добрий прилад”.

Де взяти капітал

Щоб розпочати розповсюдження терміналів, Паскалю не вистачало дрібниці – стартового капіталу. Втім, замість того, щоб просити позики у банків, і потім сплачувати великі проценти по кредитах, він вирішив знайти партнера, який профінансував би розвиток його бізнесу. “Мені потрібні були партнери для того, щоб виробити конкретні стратегії на різних ринках. Зокрема, на медичному ринку. Тож я знайшов іспанську компанію Flowla, яка розробляла комп’ютерне забезпечення для цього ринку», - розповідає підприємець.

Для того, щоб отримати контакти керівника компанії, Паскаль звернувся до Європейської мережі підприємців, що має 570 офісів у державах ЄС та за його кордонами. У Кембриджі осередком Європейської мережі підприємців керує Хендрік Павел, в руках якого потужна база даних із інформацією про тисячі потенційних бізнес партнерів: “Це те, чим різні регіони та різні офіси мережі користуються дуже часто. У них є копії усієї нашої бази даних”.

Мережа також організує більше ніж 12 тисяч заходів для бізнесменів, зокрема, зустрічі своєрідної служби знайомств, яка допомагає підприємцям відшукати нових бізнес партнерів. Зауважує підприємець Паскаль Цінтракт: “Вони надали мені запрошення на конференцію у Барселоні і фактично заплатили за мою участь. Там ми могли зустріти представників різних компаній та познайомитися”.

Після того, як завдяки новим партнерам, медичні термінали було запроваджено в Іспанії, Паскаль сподівається на нові можливості поширення ринків збуту.

Автор: Тетяна Карпенко

Редактор: Роман Гончаренко