Угода невикористаних можливостей

Агресія з боку Росії на Донбасі змушує український бізнес шукати нові ринки збуту. Країни Євросоюзу можуть стати реальною альтернативою російським ринкам. Адже умови нині вигідні як ніколи: після підписання угоди про асоціацію з ЄС Україна отримала торгівельні преференції - скасування мит на експорт великої кількості товарів.

Невикористані експортні квоти

Утім, плюсами угоди, яка стала приводом масштабних громадських протестів на Майдані незалежності в Києві наприкінці 2013 - початку 2014 року, зараз користується доволі невелика кількість підприємців. "Деякі квоти, які ми так відстоювали, збільшували, які я так вибивав у цій угоді, зараз не вичерпуються", - констатує учасник переговорної групи щодо угоди про асоціацію з ЄС, а нині виконуючий обов’язки президента Американської торгової палати Тарас Качка.

За даними міністерства аграрної політики і продовольства України, у 2014 році українські виробники не використали частково або повністю квоти на поставки в ЄС українських грибів, крохмалю, часнику, ячменю, етанолу, цукру, цигарок, м’яса курятини, яловичини та баранини. Не використані були також квоти на молоко, вершки та яйця.

Лише 0,7 відсотка зростання

Мляву торгівлю України з ЄС підтверджують і останні дані державної служби статистики. Там підрахували, що минулого року український експорт до країн ЄС збільшився тільки на 0,7 відсотка.

Головною проблемою Тарас Качка називає недосконалість системи українського контролю за безпечністю харчових продуктів. Навіть нетривалий період, протягом якого чинна угода, виявив це, каже експерт. "Найбільші проблеми з квотами на сире та сухе молоко та м'ясо. Через недосконалість контролю безпеки, зокрема, цих продуктів, українські товари поки взагалі не можуть експортуватися до ЄС", - відзначає Качка.

За його словами, українська влада намагається усунути перепони на шляху до європейського експорту. Зокрема, Верховна Рада ухвалила закон, який змінює регулювання у сфері безпеки харчових продуктів на європейську модель. Утім, чинності цей документ набере лише восени 2015 року.

Попит на нестандартні рішення

Та найбільше втілення в життя переваг від угоди про асоціацію з ЄС гальмують самі українські виробники, впевнений український бізнесмен, співзасновник компанії "Ескада-М" Володимир Патіс. "Для тих, хто раніше працював і продовжує працювати на європейському ринку, через угоду з ЄС не відчув особливих змін для свого бізнесу. Ну хіба що мита (для експорту до європейських країн скасовано - Ред.). Охочих починати в ЄС обмаль", - констатує Патіс.

Його компанія не один рік виготовляє дерев’яні деталі для меблів для відомих європейських меблевих концернів. Патіс пояснює, що українські виробники бояться європейського ринку, мотивуючи свій страх тим, що в Європі зайняті всі бізнес-ніші й ринок надто висококонкурентний. Через це виробники, за словами підприємця, недооціюють свої бізнес-можливості. Тому, на його думку, угода про асоціацію з ЄС в Україні поки що не працює .

"У ЄС не цікавить твоя продукція як така. Європейських партнерів цікавлять готові нестандартні рішення, які ти можеш їм запропонувати. Їм не треба наше готове ліжко, але вони з задоволенням куплять незвичні сходинки до нього. У себе зберуть все й продадуть як європейський бренд", - каже Володимир Патіс. Він переконаний, що експорт "нестандартних рішень" може дати українським виробникам шанс "вистрілити" на європейському ринку та закріпитися там.

Страх перед новим

Однак поки українським підприємцям бракує знань, контактів і досвіду виведення своєї продукції на висококонкурентний ринок, зазначають експерти. За словами бізнес-консультанта, колишнього експерта торгової секції представництва Євросоюзу в Україні Олега Мірошниченка, в українських виробників немає стратегічного бачення перспектив на ринках країн ЄС та механізмів налагодження бізнес-контактів. "Люди іноді не знають англійської мови чи їм бракує іноземної бізнес-культури. Тому що коли ти спілкуєшся з іноземним партнером навіть натяк на порушення закону на кшталт: "Частина піде легально, а частина - якось домовимося", може назавжди закрити доступ до партнера. У нас це ще не зовсім розуміють", - каже він у розмові з DW.

"Ніші є, їх треба заповнювати"

Європейські бізнесмени, які вже працюють на українському ринку, радять українським колегам не зволікати і користуватися перевагами угоди, яку ЄС підписав з Україною. Французький підприємець, президент компанії Gaelys France Люк Дер'єп вже кілька років успішно експортує до Франції український мед і наголошує, що попит на українську продукцію в Європі є. Адже здебільшого продукція, вироблена в Україні, не містить хімічних добрив, смачна та високоякісна, каже він. "Я переглянув угоду про асоціацію, зважив всі умови й можливості, які вона надає українцям, та порахував, що 600 тонн меду, які я експортую, це 4 мільйони євро на рік прибутку. Це хороші показники. Чому б цим не скористатися самим українцям?", - дивується французький підприємець.

За даними міністерства аграрної політики та продовольства України, передбачена квота експорту меду в країни Євросоюзу, за умовами угоди про асоціацію з ЄС, складає 5 тисяч тонн на рік. "Немає проблем, аби знайти ніші в Євросоюзі. Увесь світ хоче торгувати з Європою, а Україні пропонують ще й преференції. ЄС готовий піти на конфронтацію з Путіним, аби українці змогли продавати свою продукцію на європейському ринку. Цим варто скористатися", - переконаний Люк Дер'єп.

Водночас французький бізнесмен застерігає, що європейський ринок надзвичайно передбачуваний і формалізований. Тому все, що прописано у контракті, має бути виконаним, попереджає він. Тож аби виходити на ринок ЄС, Дер’єп радить українським бізнесменам досконало ознайомитися з європейським законодавством.