從客戶到競爭對手

（德國之聲中文網）中國的經濟形勢並非一片大好，但是卻也已經給德國企業構成了不小的威脅。從昔日的"世界工廠"，中國如今已經成為德國在世界市場上不容小覷的競爭對手。"這一競爭局面在中等價位區域不斷擴大"，德國工商總會（DIHK）主管對外經濟領域的副總幹事特萊爾（Volker Treier）表示，"越來越多（來自中國）的更有品質的產品進入市場。"不過，即使是競爭對手，也可以成為合作夥伴。德國與中國經濟之間的相互聯繫從來沒有像今天這樣緊密。中國是德國在亞洲最重要的經濟夥伴，而德國也是中國在歐洲最重要的貿易夥伴。

如果將這兩個經濟巨頭的外貿數據相整合，那麼結果將會佔到全球出口總額的大約五分之一。不過，相比之下中國近年來的表現更勝一籌。從1990年到2013年，中國在世界出口市場所佔的份額從1.9%提升到了11.7%，而德國所佔的相關比例則從12.4%下降至7.7%。"中國是全球出口冠軍，並且在可見的未來將保持這個頭銜"，德國聯邦外貿與投資署（Germany Trade & Invest ）總干事弗里德裡希（Jürgen Friedrich）表示。該機構是政府性的經濟促進機構，負責為德國吸引經濟投資進行市場推廣工作。弗里德裡希還補充道："德國與中國企業在爭奪對品質和價格有一定要求的顧客方面處於競爭之中，而全世界都是如此。"

中國躋身前五強

在海外開展業務的德國企業中，有四分之一都將中國列入了最重要的五個競爭對手名單之中--這個名單不區分是在工業國家，還是在新興工業國家和發展中國家的經濟業務。這是德國工商總會一項問卷調查得出的結果，研究人員抽取了具有代表性的240家在海外設置分支機構的德國企業，其中包括美國、法國、波蘭和土耳其。受訪企業中，三分之二預計未來五年來自中國的競爭壓力會與日俱增。"競爭會越來越激烈"，德國工商總會副總幹事特萊爾說。

在德國所有的出口優勢核心領域，中國都在不斷地增加市場份額。比如2013年，中國在電子領域的出口總額是德國的九倍，在電氣技術領域中國的出口量也是德國的兩倍。

相比之下，德國在汽車製造業、化工業和機械製造業仍然維持領先地位。"但即使是在這些行業，我們也看到中國企業的市場佔有率在增加"，德國聯邦外貿與投資署的弗里德裡希認為，未來德國在世界市場所佔份額還會繼續減少，而且是在所有行業。

德國企業也在賺錢

但是弗里德裡希也提醒大家不要用"非黑即白"的眼光去看待問題。中國的出口增長中，也有外國企業，包括德國企業的貢獻。32.9%的出口來自於外國企業在中國的子公司，14.3%來自於中外合資企業。比如，德國的博世集團（Bosch）就在中國為巴西市場生產機床，用其它的品牌名稱進行營銷。

與德國企業相比，中國企業在海外的業務得到了更為明顯的支持。一方面，中國政府的經濟政策比較著眼長遠未來，與不少新興工業國家簽署的雙邊合作協議已經為中國國有企業進入這些市場鋪平了道路。中國還會發放大額的貿易貸款，並且以對方採購中國產品作為交換條件。另一方面，國家會給中國企業在海外業務中提供廣泛的資金保障機制。"德國也有一個出口貸款保險和投資擔保系統"，德國工商總會的特萊爾說，"但根據我們的猜測，這遠遠比不上我們潛在的中國競爭對手所得到的保障。"

蛋糕怎麼分

大多數德國企業不願意與中國競爭對手打價格戰，而是希望擴大自己在高價位領域的優勢，也就是加大研發力度。在接受德國工商總會問卷調查的企業中，超過兩成都表示不排斥與中國企業在第三方市場上進行合作，不管是作為分包商還是作為委託人都可以。

而在中國市場的份額則始終是一個重要話題。誰要想搭上中國經濟國際化的順風車，那就必須在中國設立分支機構。德國工商總會副總幹事特萊爾說："如果想要參與分蛋糕的過程，這一點是非常重要的。"現在中國就已經是德國企業在全球第二大投資地，僅次於美國。目前有5200家德國公司在那裡設置了分支機構。他們創造了超過50萬個就業崗位，投資總額在480億歐元左右。