德家具工業協會主席杜勒福: 德國家具業在全球經濟危機中有望繼續保持增長

德國家具業在經濟危機中倖免

德國之聲：杜勒福先生，與巴黎，米蘭國際家具展齊名的科隆國際家具展傳出喜人消息。在全球經濟危機，壞消息不斷的今天，德國家具工業倖免於難。這是否是不幸中的大幸?

杜勒福：的確是不幸中的大幸。因為德國的家具工業是2008年少有的幾個實現大約2%增長的行業之一。在經濟形勢極不看好的2009年，我們也有望保持微弱增長。我認為，原因當然與德國家具業近年來進行改革重組有關，尤其在兩德統一之後，我們面對德國市場出現的蕭條採取了有效措施。在這段時間裡，家具企業紛紛進行改善整合，開發新的產品，佔領了出口市場，也在國際市場佔居領先地位，它使我們今天能夠從中獲益。

德國之聲：既然您提到了出口，如果其他國家都受到金融危機和經濟危機的影響，德國家具出口業又如何能立於不敗之地呢？

杜勒福：與德國機械製造業，汽車工業等相比，德國家具業的出口額為27%， 我們大有潛力可挖，特別是在國際市場，在經濟增長放緩，受到經濟危機影響的國外市場，我們在現有基礎上還有一定的增長潛力。

危機時期 注重家居建設

德國之聲：此次科隆國際家具展發出的訊號之一是，恰恰在危機四伏，民心不定之時，人們更重視營造溫馨的家居氛圍，這有利於家具產品的銷售。但令人難以理解的是，在前途未卜，飯碗難保的日子裡，誰還會有心思考慮添置家具，更不用購買高檔廚具了。

杜勒福：我認為，我們不能這麼簡單地看待這個問題。上一世紀九十年代初，當美國出現經濟蕭條時，許多人就紛紛撤回家中，熱衷於建造自己的安樂窩，也許這是人們的一個下意識反應吧。有些客戶擁有資產，過去他們將這些錢投入金融市場，現在事實告訴他們，投入金融市場的資金不但沒有增加，反而還減少了，這一族群往往願意將手頭的資金用於住房建設，建造一個時尚的溫馨世界。這是我們的觀察和經驗。

德國之聲：也就是說，您認為，德國的家具工業將成為此次經濟危機的贏家了？

杜勒福：可以肯定的是，與其他行業相比，德國家具工業的境況要好得多。

世界首款配套保時捷男用廚房專為男性打造

德國之聲：要想瞭解國際家具業的走勢，科隆國際家具展是必到之處。參展商們紛紛推出自己的最前端產品，請問，博德寶的最得意作品是什麼呢？

杜勒福：今年，博德寶展出了採用保時捷外形設計的全套廚具。P7340保時捷外型廚具想必是當今世界知名度最高的整體廚房，也是第一款專門為男性消費群體設計和製造的整體廚具。因為我們認為，由於社會發生了變化，男女的角色分配已不同於從前，男人親自下廚掌勺的興趣明顯提高，不僅如此，男性還對廚房的室內佈置發生興趣，所以我們率先為男性消費群體生產了世界第一款整體廚具，我們為此佔居有利地位。

德國之聲：為什麼偏偏選擇保時捷冷酷設計呢？比如您的競爭對手西曼帝克就反對缺乏生命力的「一塵不染」式的極簡風格。

杜勒福：保時捷設計，保時捷品牌與博德寶品牌一樣都是典型的德國經久不衰的老牌，且享有國際聲譽。這兩個品牌都擁有最佳技術和最高品質，所以兩個品牌的結合可謂珠聯璧合。從原則上來說，兩者的結合是相輔相成的，到目前為止，購買保時捷跑車的人主要是男性，而博登堡整體廚具的購買者則大多是女性，新款博登堡廚具雖然專為男性設計，但也不排除迎合女性消費群體的諸多要求，因為女性往往迷戀張揚剛陽之氣的產品，而對於女性產品，男性往往會產生某種心理障礙。推出這款男用廚具旨在打消男性的這種心理障礙。

德國之聲：也就是說，貴公司以此填補了一個市場空缺？！

杜勒福：對此毫無疑問。在科隆國際家具展，這一世界最著名室內用具展上，我們確認，越來越多的男性對室內建設產生興趣。據一項德國市場調研報告顯示，15%的男性獨自購買家具,我認為，這在幾十年前是無法想像的。

革新、優質、簡約造型為制勝法寶

德國之聲：您將博登堡視為引領世界時尚和最前端產品的旗艦嗎？

杜勒福：博德寶之所以取得成就是因為它始終在業內執牛耳，始終走在業內最前列，在研發整體廚具方面也不例外。我們往往最先將革新技術推向市場。所以我們將自己視為引領業內發展的旗艦，現在推出的最新款整體廚具就是一個明證。

德國之聲：但技術革新，優質，外型美觀，舒適，有利於環保，多功能，有利於人體健康等等，這幾乎已成為所有業內同行的格言。貴公司的特殊強項又是什麼呢？

杜勒福：我們的特殊強項在於，從2003年起，我們的營業額增長率超過70%。我們推出極具特點的產品，在設計，功能和技術方面都強於我們的競爭對手。我認為，這就是我們的成功法寶。

德國之聲：您能否說的具體一些？

杜勒福：以博德寶-保時捷新款廚具為例，我們首次推出了所謂的「三明治式」結構，也就是說，我們不用把手就可以任意開關廚具的所有抽屜和櫥櫃。另外，整體廚具裡的家電部分也都採用了保時捷設計，廚具的外型也是一樣。因為到目前為止，廚具和廚房家電零件的設計都是分開進行的，不能統一，這款配套廚具各零件的風格內外一致。另外我們還採用了典型的保時捷品牌偏愛的材料，比如鋁合金，玻璃作業面等，並經過特殊的技術處理將鋁合金，玻璃以及木料有機地結合在一起。外加高端影片零件，iPod和便攜電腦等進行有機融合。

廚房——家庭的社會中心

德國之聲：在當今社會，廚房扮演著愈發重要的角色，但浴室，臥室和客廳的家具生產商們也都這麼說，但他們都認為，自己的產品在當今社會愈發重要。從原則上來說，變化只是細節部分的處理上，大體的包浩斯簡約風格始終不變，人們是否可以因此斷言，廚具業的發展已看到了極限了呢？

杜勒福：不能這麼說。令人感到高興的是，在市場經濟發展和產品研發的過程中，新的創意不斷湧現，這些想法有時受到社會變化的影響。我們發現，與過去相比，廚房的精心佈置愈發重要。另外，我們還以為，廚房將在未來家居三大空間內扮演最為重要的角色。這三大空間是臥室，它是個人隱私生活，安全避風港的象徵、衛浴間，那裡是人們休閒放鬆的保健之地，而廚房則是家庭社會生活的中心，廚房將愈發與進餐和客廳融為一起。為了滿足客戶的多種需求，我們必須不斷研發新的產品。

瞄準中國高端消費群體

德國之聲：博登堡於1996年打入中國市場，被業內人士稱為中國市場最成功的國際知名廚具極品。不少中國企業家表示，中國消費者對高檔奢侈品的理解只與價位連在一起，對品牌背後所體現的文化缺乏必要的認識。簡言之就是，在中國，國際品牌的銷售市場尚不成熟。貴公司的成功秘訣又是什麼呢？

杜勒福：諸如中國和阿拉伯地區等新興市場的消費者比較關注美國市場走向。由於旅遊業的發展和網際網路的普及，中國的消費群體對國際知名品牌有著濃厚的興趣。他們對不同檔次的產品非常瞭解，知道什麼樣的產品和款式最新潮時尚。據我所知，進入美國市場的高端產品在中國都很被看好。博登堡進入美國市場已有數十年的歷史。

德國之聲：但在當前的這場經濟危機中，中國也受到衝擊。您對貴公司在中國的業務發展不感到擔憂嗎？

杜勒福：我們當然密切關注世界各國市場的發展變化，我們也看到中國經濟發展速度放緩的趨勢。但事實是，中國依舊保持經濟增長，而德國經濟則出現衰退，對此人們必須有清醒的認識。到目前為止，我們的訂單，也包括2009年的訂單沒有受到影響。但2010年情況如何，目前尚難以預料。總之對於企業的未來前景，在中國的業務進展情況，我還是很樂觀的。

德國之聲：謝謝您接受我們的採訪。