網紅:推薦商品還是出賣影響力？

（德國之聲中文網）馬甲線、翹臀、豐唇、秀發如雲……在社群網站Instagram上，俊男美女們似乎總在浪漫的異國渡假，抿著彩色的冰沙，不經意地挎著名包，坐著最新最快的豪車。

對這些Instagram的明星，或者說網紅而言，似乎一切皆有可能。其實，他們只是和你我一樣的普通人，而這，更讓年輕人著迷。他們不僅是效仿的榜樣，而且比大明星更容易讓人親近。人們可以為他們點贊，寫評語，還能得到回應。他們會如數家珍地告訴你，他們用什麼化妝品、穿什麼品牌。不過，這些東西，他們很少需要自己買。

理想的職業：網紅

對許多企業來說，網紅是推銷自己產品的捷徑。如果哪個Instagram用戶有了1萬以上的粉絲，就會有企業寫信給他（她），請他（她）試用、推薦自己的產品。因為這些企業知道，對於特定的群體，網紅們擁有影響力，讓人信任。社群網站營銷專家、一家部落格網站的創建人約亨‧梅（Jochen Mai)表示，"最終，企業是想利用網紅提高產品價值、吸引客戶、引起人們的注意，從而操控買方的消費行為。"為此，企業不用費力拓展客戶，而只是需要利用網紅的影響力。

網路和社群網站營銷專家菲利克斯‧拜爾哈茨（Felix Beilharz)說，傳統的廣告現在作用越來越小。每天出現在人們周遭的廣告約2萬條，只有極少數進入了人的意識，其他的都被過濾掉了。就算哪個廣告引起人們注意，也很少贏得人們的信任。因此，企業把更多希望寄託在網紅身上。

推薦還是隱形廣告？

從經濟學角度看，這是件好事。但也存在網紅被工具化的危險。約亨‧梅說："我注意到，想當網紅的人越來越多。這是許多年輕人的夢想。網紅出賣自己的觀點和影響力換取金錢。問題在於，這就給隱形廣告打開了方便之門。"

許多用戶無法分辨那些是真的，哪些是廣告。而且，這些影片往往不按照法律要求註明是廣告。Youtube現在已經經常在影片中註明"贊助"字樣，但Instagram還沒有這麼做。菲利克斯‧拜爾哈茨因此呼籲必須對廣告加以標注。他說："按照現在的法律，必須標注'廣告'字樣，在許多法律專家看來，就連"贊助"、"推廣"這樣的字眼也都是不夠的。"

網路逆流

勞拉‧古特曼（Laura Gutmann)因此在"增強網路透明度"的倡議框架內發起了一個請願活動。23歲的古特曼在一家保險公司工作，為了獲得靈感，瞭解潮流，她也加入了粉絲行列。她說，許多網紅都不標注或者不明確標注廣告，有的還故意用'我在網上搜索了數小時，終於找到這個產品'，或者'我的女友向我推薦'這樣的句子來誤導粉絲。古特曼在和朋友的談話中也瞭解到，他們會因為網紅的推薦而盲目購買商品。古特曼批評說，許多社群網站平台淪為了廣告平台，帖子下面的負面評價常常被立即刪除。

請願書中呼籲對當今的法律條文進行核查並推動相關改革，進行透明度監督，對隱形廣告處以罰款。她說，在一個理想的社群網站世界裡，人人都得遵守游戲規則，廣告應該有明確的標識，對此，企業和粉絲都應該接受，這樣，廣告宣傳才充滿責任感、購物的人也不會蒙在鼓裡。

今年的趨勢卻遠離這樣的期待。約亨‧梅和菲利克斯‧拜爾哈茨預測，隱形廣告的趨勢今年還會加強。2012年被臉書用10億美元買下的Instagram現在已經把即將上市的競爭對手Snapchat遠遠甩在了後面。拜爾哈茨說："從圖像設計、速度、操作簡便程度來看，Instagram是宣傳品牌形象的理想工具。這對企業當然具有吸引力。"約亨‧梅對此看法相似。他說："企業會在Instagram的網紅身上投更多資，因為他們看到有效果。現在情況還沒有出現逆轉。但是，一旦消費者不知道什麼是真、什麼是假的時候，情況就會發生轉變。"

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