040708 Adidas China

只要在北京的街頭做個小小的民意調查，就可以知道中國運動商品市場的競爭有多麼激烈了。問題很簡單：您知道那些運動品牌，喜歡那些品牌？

阿迪達斯在中國的銷售目標是在2010年達到十億歐元。阿迪達斯品牌總裁斯特明格認為，這個任務也許還能提前完成。因為僅僅第一個季度，阿迪達斯集團在中國的銷售額就已經比去年同期增長了70％。"中國是世界上發展最快的市場，也就是說，愛運動的中國人越來越多了。比如說，中國打籃球的人是世界上最多的。隨著經濟的不斷發展，越來越多的人已經有財力給自己買一些運動裝備了。我們已經擁有4500家專賣店，而且目前平均一天就有三家新店開業。"

阿迪達斯在北京新開的這家全球最大專賣店，佔地面積3200平方米，差不多有阿迪達斯巴黎旗艦店的兩倍大。北京奧運會是各大運動品牌爭奪中國市場佔有率的重要戰役。阿迪達斯是奧運會的贊助商，是唯一有權在產品上同時使用品牌商標和奧運五環標誌的運動品牌。阿迪達斯還推出了一個奧運系列，僅在中國市場發售。據阿迪達斯市場總監約亨∙哈塞介紹，他們將在奧運比賽期間提供工作人員和志願者著裝，還有中國體育代表團的制服。"在開幕式上，中國隊的運動員們走過主席台的那一刻，全中國的視線都聚焦在他們身上了。不管在贊助方面的具體協議怎樣，如果所有運動員都身穿阿迪達斯提供的隊服入場，那對於我們來說就是最最重要的一刻。根據我們的最新市場調查，排球比賽，尤其是女排，在中國非常受歡迎。所以在比賽期間我們要做的就是集中在排球隊身上下功夫。"

中國隊其他項目代表隊的隊服當然是由競爭對手贊助的，耐吉和李寧早就把他們分別為中國各支隊伍提供的戰袍公佈於眾。阿迪達斯市場總監約亨∙哈塞在組織一次奧運主題宣傳活動時，對中國人表現出來的熱情十分驚訝："那是在北京，天氣特別的冷，有零下十度。中午我們接到電話，因為大家都想參與阿迪達斯的活動，整條街都堵塞了。那次活動非常的成功。我們在歐洲或美國搞活動時遇到的情況完全無法與之相比，只要是跟參與和比賽有關，中國人就特別有熱情。"

北京剛開業的最大的阿迪達斯專賣店也強調顧客參與：店內設有籃球場，顧客可以在網上為自己預訂私人運動教練。緊挨著專賣店的就是以賣假冒品出名的市場雅秀。因為奧運會臨近，那裡的假貨現在都是偷偷賣的。但是，約亨∙哈塞很清楚，阿迪達斯必須依靠它的法律專家繼續和盜版產品作鬥爭："歸根結底，我們面對的確實是一個很棘手的問題。所以我們還是把注意力集中在市場營銷方面，希望能夠通過拉進同消費者的距離，來促使更多的人去買正品。"