走访科隆国际家具展

德国沙发工业协会主席弗罗姆霍尔茨明确指出“在科隆家具展上，人们可以看到最前卫，最时尚，最丰富的产品，无论产品款式的设计、面料的多种多样和其优质都是世界其他业界展会所无法媲美的。”

修建一新的科隆展览中心的11个大厅内摆满了各种各样家具，沙发、灯具、衣柜、卧室的各种部件以及家居装饰品等应有尽有。与往年不同的是，世界超级名牌沙发产品企业雄踞一方的格局已被打破。德国经济出现的利好态势也影响到家居业的发展。业内人士普遍对今年的业务发展持乐观态度。在历经长期经济低迷之后，德国家具企业发生了两极分化，而走高档精品路线一族已不再受总体经济发展态势的影响。菲茨(Fitz)灯具企业的销售经理雷娜特－约瑟夫斯对长兄诺伯特当年提出的创立德国灯具奔驰和保时捷品牌的战略赞不绝口：“我们的业务运作不错。因为我们的产品都是根据顾客的特殊要求专门制作的。所以尽管前几年经济形势不太好，但这并不影响我们的业务。原因很简单，富有的政治家、企业经理和企业管理层的女性等都不愿同低收入阶层购买同样的产品。”

Walter Knoll万德诺是德国三大沙发品牌企业之一，其产品以优质、时尚、设计独特而著称。进军中国市场早已是万德诺公司的经营战略之一。面对发展潜力巨大的中国市场，哪一家国际品牌企业会轻易放弃这块大蛋糕呢？登陆中国市场已有数年历史的该公司目前已扩展了只参与项目运作的单一经营方式，该公司中华区首席代表陈梦凝已为该公司工作了近4年，她对万德诺产品在中国的销售前景十分乐观：“从整体来讲，中国家具市场暂时还不如欧洲市场这么成熟。但中国市场的成长速度非常快，也就是说，欧洲的高档品牌在中国还是非常有市场的，因为中国人的品味越来越高，中国的高消费群体完全能够认同德国的时尚。”

在此次博览会上，中国三大沙发品牌企业之一的顾家工艺的展台面积相当惊人，该公司进军国际市场的气势和雄心也由此可见一斑。中国目前已成为世界家具生产基地和出口大国，年均增幅高达20％。中国的家具企业已活跃在国际舞台上。顾家工艺已不满足于生产自己的品牌，雇佣国际一流设计师。面对国际大牌家具企业纷纷登陆中国市场的现实，顾家工艺制定了自己长远的发展规划。

在业内享有美女老总称谓的该公司副总裁吴汉深知中国家具业发展历史不长所带来的不足，为此制定了挑战世界品牌产品的新的战略。她说：“我们现在有自己的知识产权，自己的设计师，所有的沙发款式都是我们自己的。我们的设计师来自法国、德国、意大利和比利时，他们的报酬完全与世界接轨，这些设计师都是给世界顶级沙发企业设计的。德国、意大利等著名品牌占领的是高端市场。它们都看好中国市场，要进入中国，在这一点上，我们顾家也有自己的战略目标，我们和意大利著名品牌组成了战略联盟。该公司为我们提供品牌，顾家提供生产工艺，我们将共同开辟中国的高端市场。”