德国银行在中国各行其道

德国商业银行在巨额亏损下的中国扩张战略

正当欧洲政治层面上讨论是否应该让银行参与到希腊财政危机援助计划中的时候，德国商业银行于２月底公布了该银行２００９年亏损４５亿欧元的消息。这家继合并了德累斯顿银行后，由国家控股的银行在这样的经营状况下仍然注重在中国的发展。于２００９年底在天津开设第３家分行后又于今年３月在北京将原先的代表处提升至分行级别。对此，商业银行新上任的亚洲部总裁科茨鲍尔(Michael Kotzbauer)对德国之声表示，德国商业在中国扩张的原因非常明确："我们扩张的原因在德国。在这里，我们银行的客户根基是中型企业。我们认为在海外也必须能够为我们的客户提供他们所熟悉的服务，这就是我们为什么在天津开设分行的原因。"

商业银行在天津开设分行的另外一个重要原因是一年半以前，欧洲航空企业－空中客车在天津设厂。有许多空中客车的供货商也都纷纷相应的在天津设立分厂，其中许多企业是商业银行的客户，所以商业银行也就随影而行的来到了天津。"我们想在德国客户的范围内成为国际上领先的中型企业银行。在天津开设分行这一步以我们看来是符合我们发展政策逻辑的一步。我们看到有许多客户跟随空中客车来到天津，我们也跟着来了。"

德国商业银行亚洲部总裁科茨鲍尔向德国之声透露，德国商业银行在中国的主要面对两大客户群，一类是来自德国，在中国设有分公司的德国企业。第二类是对投资德国，特别是收购德国中型企业有兴趣的中国公司。商业银行在此可以凭借其在德国中型企业中广泛的客户关系，为中国企业进军欧洲市场献计献策。

德意志银行联手华夏银行盯准私人客户

与商业银行一样，德意志银行也把目光瞄准了中国市场。德意志银行亚洲业务首席执行官洛永勤(Robert Rankin)于今年２月表示，德意志银行计划积极扩张在亚洲的业务，力争到2011年使亚洲业务收入超过40亿欧元。在中国，德意志银行把经营目标定位在私人投资客户和投资银行业务。这与商业银行在中国的客户定位大不相同。另外一点与商业银行不同的是，德意志银行从２００６年开始就力图通过参股华夏银行，获取通往本地客户群的捷径。并于２０１０年５月６日宣布将其在华夏银行的持股比例从17.2%增至19.99%的上限。这是德意志银行入股华夏银行以来第二次大幅增持股票，对于此次增持，德意志银行负责私人及商业客户发言人，莱尔默（Michael Lermer）说："因为这是我们在亚洲私人客户业务中重要的，具有战略意义的投资。我们现在为止和华夏银行的合作经历非常愉快。"

尽管如此，市场中仍有声音指出德意志银行和华夏银行的合作只停留在资本方面，而在经营业务以及管理方面，几乎没有任何合作。对此，莱尔默说："清楚地说，我们和华夏银行一起在中国有８５万信用卡用户。而且我们２００６年以来和华夏银行的合作在零售业，以及企业客户方面已经取得了许多战略性的进展。所以我完全不明白这种批评的来由。"

互不干扰，各行其道

中国作为在亚洲发展最快的市场，对于德国金融界的战略意义不言而喻。在中国的这两家德国大型银行根据自身特点选择了截然不同的发展道路。商业银行新上任的掌门人，科茨鲍尔说："我们确信现在应该将重点放在我们的长处上，我们知道德意志银行在私人客户业务方面在亚洲非常活跃，我们在这方面没有什么野心，因为亚洲已经有许多对当地市场非常了解的国际性银行。我们应该将侧重点放在我们擅长的业务上。"

作者：任琛

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