阿里巴巴和亿万富翁马云

（德国之声中文网）尽管上市还未启动，不过阿里巴巴的创始人马云已经是最富有的中国人了——至少彭博社得出这一结论：在不久前的彭博亿万富翁排行榜上，网络公司阿里巴巴的创始人马云凭借218亿美元的资产，成为中国首富。与西方网络公司不同，阿里巴巴在数年里一直大幅盈利。仅在今年第一财季（3-6月），该公司的利润就翻了3倍，达到19.9亿美元。阿里巴巴不仅在销售量上高于Ebay和亚马逊的总合，利润也高得多。通过房地产这种传统方式赚钱的中国前首富王健林，如今掉到了中国富豪排行榜的第6位。

从赚钱程度看，马云并非异类。如今在中国，网络公司普遍利润最丰厚。今年中国富豪排行榜上的第二和第三也是网络公司老总：分别是中国市值最大的网络公司腾讯的创始人马化腾和搜索引擎百度的创始人李彦宏。在国际富豪排名榜上，马云仅位居第35。不过这一情形可能从下周阿里巴巴上市起发生变化。分析人士估测，阿里巴巴募股时的市值将在1540亿美元。华尔街首次公开募股后，其市值甚至将达到2000亿美元。而马云仍将持有阿里巴巴约7%的股权（软银、雅虎股权比例下降），这样他就一举多拥有了140亿美元的税前财产。

成立以来不同凡响的增长

自马云15年前与几名合作伙伴在杭州家中成立公司开始，阿里巴巴完成了童话般的增长。第一年，马云凭借2500万美元美国高盛、日本软银等国际资本的注入，站稳脚跟。与西方的网络先驱不同的是，马云的公司在创立3年后就实现盈利。如今，他不仅被看作是亿万富翁，也被看作是从根本上打造了中国网络和电子商务的英雄。

与西方的Ebay、亚马逊类似，阿里巴巴让购物行为和此类业务发生了根本性的改变。而与西方竞争者不同的是，阿里巴巴仔细观察发现了这些商业模式中的弱点，并在中国避免了这些弱点。例如不同于Ebay，淘宝对普通卖家免费。阿里巴巴主要通过淘宝上广告和让从大量货品中脱颖而出的附加服务赚钱。凭借这种方式，马云不仅吸引了百万业余卖家，也为其网站招聚了5800万中、小零售商。与此同时，网站也赢来了新买家。

百万潜在新客户

与Ebay的提前付款不同，淘宝可以选择收货后付款，此举说服了不少有疑虑的买家。虽然是网络时代，在淘宝上仍然可以做到像从前的一手交钱、一手交货。另外，中国人习惯拿到新产品先打开、试一试，这也是陈年旧习--从前三个器件中常常两个不能用。当这两个简单而绝妙的改进进入巨大的市场后，市场呈现爆炸性增长。

这是一个未来几年也不会过时的商业模式。因此马云未来几年获得冲天利润的可能性很大，而与此同时，西方网络公司的发展慢慢地进入瓶颈。目前13亿中国人中，只有6亿人能上网、在网上购物：在上个财年，阿里巴巴网络平台上的交易额达到近1710亿美元。而如果另一半中国人也开始上网，将会是怎样一个数字呢？

弗朗克·泽林(Frank Sieren)是德国之声的专栏作者，已经在北京生活了20年。

编译：万方

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