风靡台湾的“中国油”

(德国之声中文网）邱孟璇在工作时会穿上一套白绿色的巴伐利亚传统衣裙。这身打扮即使是在慕尼黑啤酒节上也相当亮眼。走进位于台北市中心的商店中，只见邱孟璇站在象征德国国旗的黑红黄三色标志前向顾客介绍产品，店里贩卖各色贴着德文标签的商品。也难怪许多人将她视为德国通。

"如果有顾客问我应该要到德国的哪个城市度假，我只能抱歉地说：不好意思，我从来没去过德国。"

无论如何，她对货架上瓶瓶罐罐的德国产品了若指掌。这间"德风健康馆"专为台湾顾客提供德国制造的健康产品和营养补充剂。

来自柏林的"中国油"

台湾"德风健康馆"的董事长伍庆云在90年代参加了慕尼黑的医疗用品展。当时他已在台湾贩卖产自瑞士的蜂王浆(Geleé Royale)。他在展场的摊位上发现了一个有趣的产品"中国油"（China-Öl）。虽然这个由纯薄荷油制成的产品有一个亚洲名字，但制造商却来自柏林。

伍庆云说："产品的负责人在造访北京时学会了调制方法，并将这个构想带回德国。"而专业药剂师伍庆云则将这个产品再次带回远东。他察觉到台湾人可能会对德国的天然产品感兴趣。他在"中国油"的广告中特别强调了产品的来源以及用法："患者可将油涂抹在皮肤上、将其蒸汽吸入或滴入热水中饮用。"对于台湾人而言，这样的使用方式很新奇。

德国是品质保证的代名词

凭借着这罐气味浓郁的薄荷油，伍庆云为自己找到新商机并且获得代理权。现年61岁伍庆云表示："我也经常参加日本和美国的展会,但是德国的品质还是最优良的。我们希望将德国的保健方式引入台湾，并且让消费者认识天然成分以及环境保护的重要性。 "

"中国油"的销售起初十分平淡。吴庆云表示："一开始根本卖不出去，因为人们认为它真的来自中国。"因此，伍庆云将"中国油"更名为"德国百灵油"，取其能治各种疑难杂症的意思。自此之后，"百灵油"的销售量连年增长。柏林生物科技药厂（Bio Diät Berlin）的制造商称，自2000年以来，德国已经销售超过50万瓶"百灵油"到台湾，当地是这个产品最重要的外国市场。

价格翻了好几番

蓝黄盒装的"百灵油"不只在伍庆云的16间"德风健康馆"中贩售。在全台湾超过3000家的7-Eleven便利商店的柜台也可买到5毫升装的迷你版本，价格是280块台币，相当于7欧元。在德国，这个价钱可以买到五倍的分量。德国顾客在看到伍庆云店中的产品价格时往往会大吃一惊。无论是索丹博士牌（Em-Eukal）的糖果、双心牌（Doppelherz）的营养片或茶树油洗发水，价格都是德国原价的好几倍。

在台湾富裕的中产阶级中，显然不乏能接受这个价格的消费者。伍庆云表示："因为德国产品在台湾的口碑最好。无论是汽车或是保健食品，德国就是品质保证。"此外，关税、运输和人事成本也是价格高昂的主因。

游客亲自赴德国扫货

尽管如此，扣除上述成本，这罐大受欢迎的"德国百灵油"在德国的价钱仍然便宜许多。来到德国旅游的人们，往往注定要替全家人购物。伍庆云就曾经亲身经历，台湾人和大陆人在看了该公司的电视广告后，亲自到德国找寻产品，甚至有台湾游客从德国带回500瓶的"百灵油"。伍庆云说："这对我们而言真是头痛的问题。"但他并不对此感到特别担忧。在"德风健康馆"中穿着巴伐利亚传统服饰的销售员更不会因此丢了工作。

作者:Klaus Bardenhagen 编译：张筠青

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