Как стать брокером в Германии

Что общего у быков, медведей, свиней и цыплят? И какое отношение этот зоологический ряд имеет к профессии брокера? Дело в том, что эти животные символизируют различные типы поведения трейдеров на биржевых торгах. "Быки" делают ставку на рост и хотят купить, "медведи", напротив, ожидают падения рынка и стремятся продать.

И если "быки" и "медведи" - разумные стратеги, то "цыплята" и "свиньи" склонны впадать в крайности. Нерешительные "цыплята" боятся потерять все и потому попросту тянут с принятием решения. Их антиподы - бесстрашные и нетерпеливые "свиньи" - в погоне за прибылью не задумываются о том, во что вкладывают, и из-за своей недальновидности часто остаются с носом. А какой трейдер получился бы из вас?

Как попасть в немецкий "биржевой зоопарк"?

Если вы мечтаете пополнить "биржевой зоопарк" и стать брокером в Германии, то придется постараться, поскольку единого пути к денежной "кормушке" не существует. При прочих неизвестных, неизменными остаются следующие показатели: для работы на бирже нужно получить лицензию (Börsenhändlerkarte), а также найти фирму или банк, в котором вы, собственно, и будете трудиться трейдером.

Стартовый капитал знаний для работы на бирже вы получите во время учебы в вузе. По словам Томаса Шпенглера (Thomas Spengler), пресс-секретаря немецкого банка Baader Bank, больше всего шансов примкнуть к числу брокеров у тех, кто получил образование в области экономики и организации производства (Betriebswirtschaftslehre, BWL) или экономики народного хозяйства (Volkswirtschaftslehre, VWL) со специализацией на финансах, рыночной деятельности или банкинге. "Однако профессия брокера достаточно специфическая, и при наличии способностей карьеру может сделать и химик, и филолог", - заверяет эксперт.

Начинается карьера брокера с практики в фондовом отделе (Wertpapierabteilung) одного из банков или другой организации, занимающейся биржевой деятельностью. Если молодой специалист проявляет способности к брокерству, то предприятие, на котором он проходит практику, может отправить его на биржу для прохождения экзамена на приобретение брокерской лицензии. Сам по себе тест на профпригодность стоит немалых денег, однако платить из своего кармана не придется - все расходы возьмет на себя работодатель. По словам сотрудника банка Baader Bank Томаса Шпенглера, пройти экзамен на брокерскую лицензию можно на двух немецких биржах - во Франкфурте и в Штутгарте.

Теоретически, экзамен на лицензию брокера можно сдать и самостоятельно, говорит эксперт и тут же предупреждает, что делать этого не стоит, поскольку для того, чтобы осуществлять брокерскую деятельность, нужно непременно работать в фирме, которая прошла регистрацию на бирже. "Другого пути нет, - говорит он. - Так что, даже если вы получите лицензию самостоятельно, на биржу вас все равно не допустят".

С университетской скамьи - в брокеры

Чтобы первый же экзамен не стал окончанием вашей биржевой карьеры, придется приложить немало усилий. Начинающие трейдеры должны знать, как функционируют биржевые сегменты, разбираться в законах о биржах и биржевых операциях, уметь работать с немецкими электронными торговыми системами (Xetra или Eurex) и понимать принципы ценообразования и оформления трейдерских операций. Получить эти знания можно в ходе двухнедельного интенсивного подготовительного курса, который предлагают Франкфуртская и Штутгартская биржи.

Однако есть и другая возможность приобрести необходимые навыки. "Немецкая биржа Deutsche Börse тесно сотрудничает с рядом вузов, - рассказывает Вера Зандрок (Vera Sandrock), специалист по вопросам карьеры из Бонна. - В их число входят Университет имени Гете во Франкфурте-на-Майне и такие частные вузы, как Европейская школа бизнеса (European Business School) в Эстрих-Винкеле или Высшая школа менеджмента имени Отто Байсхайма (Otto Beisheim School of Management) в городе Фаллендар. В учебный план экономических факультетов этих вузов уже включена подготовка к экзамену на получение биржевой лицензии". Учтите, что если вы хотите изучать брокерское дело уже с университетской скамьи, то вам придется раскошелиться: стоимость обучения в частных вузах измеряется в тысячах евро за семестр.

Сколько зарабатывают брокеры? Зарплата биржевого специалиста складывается из фиксированного месячного жалования и добавочных выплат, величина которых зависит от того, насколько успешно были проведены торги. Таким образом, брокеры даже в плохие для биржи времена могут прокормить себя и свою семью. Средняя сумма фиксированного пособия колеблется в пределах от двух до пяти тысяч евро.

Почему брокеры ждут кризиса

Путь к биржевому рингу, который прошла 33-летняя Теа Ахмед, только подтверждает отсутствие проторенной дорожки в эту профессию. Начинала свою карьеру уроженка Санкт-Петербурга в Университете имени Гете во Франкфурте. Собиралась стать переводчиком. Но ее мечтой всегда была профессия брокера, а посему Теа активно интересовалась финансами и торговыми операциями.

Ей повезло: она устроилась ассистентом брокера в клиринговую компанию TriTrade Wertpapierhandels GmbH во Франкфурте. Параллельно, чтобы подковаться в теории, девушка поступила в частную Школу финансов и менеджмента (Frankfurt School of Finance & Management) на специальность "Банковское дело" (Bankfachwirt) и через три года получила брокерскую лицензию.

Теа предупреждает, что профессия брокера - для людей увлеченных: нужно обладать аналитическим складом ума и любить работать с числами. На рабочем столе брокера расположены несколько мониторов, на которых отображаются биржевые индексы, и нужно уметь держать под контролем весь рынок. Тем, кто стремится к этой профессии исключительно ради высоких доходов, лучше подумать дважды. "Профессия брокера очень нервная, ведь малейшая ошибка может привести к крупным финансовым потерям", - рассказывает девушка.

Кроме того, биржевому профессионалу постоянно нужно быть в курсе глобальных событий, поскольку биржевые индексы мгновенно реагируют на любые политические и экономические происшествия в мире. "Как ни странно, но самое выгодное время для брокера - кризис. В это время все стремятся продать акции, а мы, брокеры, с каждой проведенной операции получаем проценты", - рассказывает Теа.