中國企業如何發現新大陸德國

Mode Contor是中紡總公司設在漢堡的子公司，擁有12名員工。他們到漢堡來，任務是跟德國時裝設計師們一起建設一個新的時裝名牌。中紡原來是下屬於中國對外經貿部（現名商務部）的十幾個國家級大型外貿公司之一。原來是純粹的外貿公司，後來不斷建設自己的生產基地，如今已經成為中國第二大的紡織品生產集團。

中紡屬於最早到漢堡來的中國企業之列。90年代中由於規模過大，曾經在漢堡就地一分為二，把所謂兩紗兩布和服裝等分開。在近10年裡，中紡經營的時裝雖說都是made in China，但多為集團內工廠為名牌們加工的產品，服務於H&M, C&A, Tom Tailor等德國歐洲品牌。

現在，這家新的子公司要打名為「M」的女裝品牌。公司總經理王岩（音）說，也許會選擇捷徑，購買德國現成的工廠＋品牌，「中紡至今還沒有買過德國企業，但正在繼續跟蹤這種可能性。」

越來越多的中國企業走向境外，在歐美建立子公司。據此間企業咨詢公司Bain & Company估算，中國的境外投資到2015年時將達今天的9倍，達650億美元。這家公司說，中國流向歐洲的投資，絕大部分將落在德國。Bain公司經理烏韋.萊納特說：「德國作為生產地每年將從中得益1萬個新的工作崗位。」

走向德國的途中，漢堡始終是中國企業的首選。90年代中，漢堡的中資企業已經達到200多個，其中包括中遠、中紡、中化、糧油、中國銀行、寶鋼等國家級大企業。據半官方的漢堡市經濟促進協會稱，去年漢堡就新增了42家中國企業，使中國在漢堡企業總數達到了360家。

只是漢堡中國企業的一般規模還不大，平均有5名員工，平均營業額達300萬歐元。Bain公司的萊納特說：「約80％是小企業，大企業是例外。」漢堡中資企業裡，最大的是中遠歐洲公司及其所屬子公司，目前擁有183名員工，其中160人是德國人。

現在，中國私人企業家腰包裡錢越來越多，也願意投在國外。但是，星期天世界報認為，「在紅色資本家們的擴張計劃裡，歐洲絕沒有優先地位。」歐洲國家有太多的語言，相比較下，美國只有一種語言，佔了一定的優勢。但是，中國人從另外的角度重新發現了德國：以德國為出發點的歐洲市場、德國的技術、德國的品牌。中國企業家蔣洲舉他的行業為例：與其它行業相比，德國機械製造業在技術上今天仍然領先於全世界，所以中國人對之非常感興趣。蔣先生兩年前買下了德國東部布蘭登堡州拉騰瑙的一家鋼瓶廠，接管了其42名員工。現在他正在籌劃購買其它德國工廠（參見德國之聲文章「 無聲無息的大潮：中國去年買下近三百德國企業」）。

買下拉騰瑙的工廠後，繼續在德國生產，這在中國企業購買德國企業方面是罕見的例外。德國的薪水成本高達中國的20倍，最近看到一位中國專家文章，甚至稱達37倍。曾經在海德堡學習企業經濟學的29歲蔣洲的解釋是：「我們需要高度專門化的生產材料，這些在中國還是無法得到的。」他最頭疼的不是薪水成本，而是德國的勞動法規，用他的說法是這「讓我們中國人真的感到害怕。」因為，老闆無法完全自己決定開除誰留用誰。

Bain公司經理萊納特把中國人走向世界分成3次浪潮，第1次浪潮是「一開始時的薪水差」，即利用中國與西方的薪水成本的巨大差距廉價攻打世界；第2次是「培養高品質的員工來拷貝西方的技術型產品」；第3次是：「下一步，中國企業接管世界。」

這個「三次浪潮論」有點失於「魯莽」。且不說其立論正確與否，就說這「3次」，本身也是互相穿插的，或者說，每次來潮，並沒有退下去，已經混在了一起。「利用薪水差」方興未艾，拷貝西方技術產品也是「歷史悠久」。90年代中，蔡司公司主管中國業務的先生就對筆者說過，他到中國西南去，看到那裡明顯模仿蔡司的醫用顯微設備明著放在哪裡，回來後，跟公司領導層建議：就是出於這一點，我們也必須進入中國去生產。至於「中國企業接管世界」，說得有些誇張了，但確也反映了東方的一個潮流和西方的一個心理。這個潮流，確實是最近剛剛開始洶湧起來（並非以前沒有）。

當然，中國收購德國企業的嘗試，以前確實不多，而且多半失敗。最著名的例子是90年代中期上海鉛筆一廠購買德國東部一家鉛筆廠。當時德國媒體也報得很多。由於是東部企業，德國還補貼800萬馬克。但由於不瞭解，不理解德國的習慣（比如為什麼德國總經理要分紅50％），最後失敗了。除此以外，還聽說過中國企業收購了東部一家自行車廠。

除了中國企業收購德國企業的潮流開始洶湧外，傳統的形式也開始有所改變或者增強。比如，中國海運集團1999年時在漢堡還只有10名員工，現在發展到了100名，年營業額增長率高達20％。目前，該公司投資1600萬歐元，正在漢堡建一座辦公樓。總經理於增剛（音）說：「我們要在今後30年裡從這裡出發服務歐洲。」

在其它傳統的中國企業在德集居地如法蘭克福、杜塞道夫、科隆，中資企業這些年不斷發生一些變化，但總的也是來的比去的多。比如，中國有色進出口總公司德國公司原來設在杜塞道夫，後來因國內公司改組解體而消失。但五礦、江蘇的代表處等還堅守在這個原來的德國重工業中心，武鋼、攀鋼相繼到來。上周，在江陰私人企業大張旗鼓地開張杜塞道夫中國中心時，無錫市也在這裡建立了代表處（參見附上的德國之聲中文錄音報導）。

看看杜塞道夫新的中國中心那中國傳統＋現代「五星級」建築，真有一種感覺：現在是中國在喚醒睡著了的德國，給這裡帶來生氣。而，德國和西方其它國家正處在被中國企業重新「發現」的過程中。（平心）

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