中国企业如何发现新大陆德国

Mode Contor是中纺总公司设在汉堡的子公司，拥有12名员工。他们到汉堡来，任务是跟德国时装设计师们一起建设一个新的时装名牌。中纺原来是下属于中国对外经贸部（现名商务部）的十几个国家级大型外贸公司之一。原来是纯粹的外贸公司，后来不断建设自己的生产基地，如今已经成为中国第二大的纺织品生产集团。

中纺属于最早到汉堡来的中国企业之列。90年代中由于规模过大，曾经在汉堡就地一分为二，把所谓两纱两布和服装等分开。在近10年里，中纺经营的时装虽说都是made in China，但多为集团内工厂为名牌们加工的产品，服务于H&M, C&A, Tom Tailor等德国欧洲品牌。

现在，这家新的子公司要打名为“M”的女装品牌。公司总经理王岩（音）说，也许会选择捷径，购买德国现成的工厂＋品牌，“中纺至今还没有买过德国企业，但正在继续跟踪这种可能性。”

越来越多的中国企业走向境外，在欧美建立子公司。据此间企业咨询公司Bain & Company估算，中国的境外投资到2015年时将达今天的9倍，达650亿美元。这家公司说，中国流向欧洲的投资，绝大部分将落在德国。Bain公司经理乌韦.莱纳特说：“德国作为生产地每年将从中得益1万个新的工作岗位。”

走向德国的途中，汉堡始终是中国企业的首选。90年代中，汉堡的中资企业已经达到200多个，其中包括中远、中纺、中化、粮油、中国银行、宝钢等国家级大企业。据半官方的汉堡市经济促进协会称，去年汉堡就新增了42家中国企业，使中国在汉堡企业总数达到了360家。

只是汉堡中国企业的一般规模还不大，平均有5名员工，平均营业额达300万欧元。Bain公司的莱纳特说：“约80％是小企业，大企业是例外。”汉堡中资企业里，最大的是中远欧洲公司及其所属子公司，目前拥有183名员工，其中160人是德国人。

现在，中国私人企业家腰包里钱越来越多，也愿意投在国外。但是，星期天世界报认为，“在红色资本家们的扩张计划里，欧洲绝没有优先地位。”欧洲国家有太多的语言，相比较下，美国只有一种语言，占了一定的优势。但是，中国人从另外的角度重新发现了德国：以德国为出发点的欧洲市场、德国的技术、德国的品牌。中国企业家蒋洲举他的行业为例：与其它行业相比，德国机械制造业在技术上今天仍然领先于全世界，所以中国人对之非常感兴趣。蒋先生两年前买下了德国东部勃兰登堡州拉腾瑙的一家钢瓶厂，接管了其42名员工。现在他正在筹划购买其它德国工厂（参见德国之声文章“ 无声无息的大潮：中国去年买下近三百德国企业”）。

买下拉腾瑙的工厂后，继续在德国生产，这在中国企业购买德国企业方面是罕见的例外。德国的工资成本高达中国的20倍，最近看到一位中国专家文章，甚至称达37倍。曾经在海德堡学习企业经济学的29岁蒋洲的解释是：“我们需要高度专门化的生产材料，这些在中国还是无法得到的。”他最头疼的不是工资成本，而是德国的劳动法规，用他的说法是这“让我们中国人真的感到害怕。”因为，老板无法完全自己决定开除谁留用谁。

Bain公司经理莱纳特把中国人走向世界分成3次浪潮，第1次浪潮是“一开始时的工资差”，即利用中国与西方的工资成本的巨大差距廉价攻打世界；第2次是“培养高质量的员工来拷贝西方的技术型产品”；第3次是：“下一步，中国企业接管世界。”

这个“三次浪潮论”有点失于“鲁莽”。且不说其立论正确与否，就说这“3次”，本身也是互相穿插的，或者说，每次来潮，并没有退下去，已经混在了一起。“利用工资差”方兴未艾，拷贝西方技术产品也是“历史悠久”。90年代中，蔡司公司主管中国业务的先生就对笔者说过，他到中国西南去，看到那里明显模仿蔡司的医用显微设备明着放在哪里，回来后，跟公司领导层建议：就是出于这一点，我们也必须进入中国去生产。至于“中国企业接管世界”，说得有些夸张了，但确也反映了东方的一个潮流和西方的一个心理。这个潮流，确实是最近刚刚开始汹涌起来（并非以前没有）。

当然，中国收购德国企业的尝试，以前确实不多，而且多半失败。最著名的例子是90年代中期上海铅笔一厂购买德国东部一家铅笔厂。当时德国媒体也报得很多。由于是东部企业，德国还补贴800万马克。但由于不了解，不理解德国的习惯（比如为什么德国总经理要分红50％），最后失败了。除此以外，还听说过中国企业收购了东部一家自行车厂。

除了中国企业收购德国企业的潮流开始汹涌外，传统的形式也开始有所改变或者增强。比如，中国海运集团1999年时在汉堡还只有10名员工，现在发展到了100名，年营业额增长率高达20％。目前，该公司投资1600万欧元，正在汉堡建一座办公楼。总经理于增刚（音）说：“我们要在今后30年里从这里出发服务欧洲。”

在其它传统的中国企业在德集居地如法兰克福、杜塞尔多夫、科隆，中资企业这些年不断发生一些变化，但总的也是来的比去的多。比如，中国有色进出口总公司德国公司原来设在杜塞尔多夫，后来因国内公司改组解体而消失。但五矿、江苏的代表处等还坚守在这个原来的德国重工业中心，武钢、攀钢相继到来。上周，在江阴私人企业大张旗鼓地开张杜塞尔多夫中国中心时，无锡市也在这里建立了代表处（参见附上的德国之声中文录音报导）。

看看杜塞尔多夫新的中国中心那中国传统＋现代“五星级”建筑，真有一种感觉：现在是中国在唤醒睡着了的德国，给这里带来生气。而，德国和西方其它国家正处在被中国企业重新“发现”的过程中。（平心）

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