有钱自东方来

文化冲击

根据专家的看法，北京政府正计划将所购美国国债的一部分转为企业股份。欧洲和德国将成为中国大举投资的对象。经济咨询公司PricewaterhouseCoopers中国问题专家凯泽尔日前在接受德新社采访时惊呼“我们将经历一次文化冲击。”

凯泽尔称，即使中国只动用其1.2万亿外汇储备的十分之一用于投资，也是一笔巨资。他相信，在2到5年内，其中的一部分资金将涌入欧洲。他知道，欧洲的大企业也将成为中国人的涉猎对象。其中，汽车产业和机械制造业会是重点。

凯泽尔称，迹象显示，中国投资人的观念已开始全面改变。中国已不愿意只当世界加工场，而是开发自己的高技术。中国投资人已不再仅仅对破产公司感兴趣，而是也将目光投向了业绩良好的企业。此外，中国方面也不再象以前那样，只要求技术转让。按凯泽尔的说法，中国人已经看到，光把旧机器和装备搬到中国去是不够的。在这方面中国人已有足够的教训，他们认识到了，西欧的员工和市场有何等重要。

观念转变

迄今，中国参股的德国企业数量不足100家，就数量而言可说是微不足道。凯泽尔认为，造成这一现象的原因主要是，迄今，中国人一般只将注意力集中于那些宣布破产或难以为继的企业，很少关注专利或受保护品牌这些非物质的价值。时过境迁，中国人现在已逐步转变了观念。中国人如今也倾向于让原来的经理层继续工作。对成衣机器制造商Dürkopp Adler的收购是一个成功的例子。

不过，这个例子同时也暴露了中方的一个问题，那就是，中国企业，尤其是国营单位需要很长时间做决定过程冗长，速度缓慢。凯泽尔告诉说，对该公司的收购意向书签订于2004年，而至收购项目完成已是两年之后的2006年。造成决策缓慢的另一个因素可能与中国文化有关：中国人先要建立个人之间的关系，而等到一切就绪，原定目标可能已被别人捷足先登。

新机会

凯泽尔告知，欧洲谈判方常常还会遇到另一个文化问题。他举例说，要是德国企业提出某价格，它们留下的还价空间可能是20％，而中方根据国内的经验会认为对方提出的价格有50％的水份。此外，中方谈判人对德国严格的雇员保护法律常常没有心理准备。

凯泽尔相信，对德国企业来说，来自中国的投资将意味着机会，有助于打入中国市场，而仅靠一己之力将十分困难。

凯泽尔认为，通过中国在西方扩大投资，剽窃品牌等侵犯知识产权问题也将有所减轻。他的观点是：“要是某个品牌属于了他们自己，他们就会致力于对之加以保护。”