有錢自東方來

文化衝擊

根據專家的看法，北京政府正計劃將所購美國國債的一部分轉為企業股份。歐洲和德國將成為中國大舉投資的對象。經濟咨詢公司PricewaterhouseCoopers中國問題專家凱澤爾日前在接受德新社採訪時驚呼「我們將經歷一次文化衝擊。」

凱澤爾稱，即使中國只動用其1.2兆外匯儲備的十分之一用於投資，也是一筆巨資。他相信，在2到5年內，其中的一部分資金將湧入歐洲。他知道，歐洲的大企業也將成為中國人的涉獵對象。其中，汽車產業和機械製造業會是重點。

凱澤爾稱，跡象顯示，中國投資人的觀念已開始全面改變。中國已不願意只當世界加工場，而是開發自己的高技術。中國投資人已不再僅僅對破產公司感興趣，而是也將目光投向了業績良好的企業。此外，中國方面也不再像以前那樣，只要求技術轉讓。按凱澤爾的說法，中國人已經看到，光把舊機器和裝備搬到中國去是不夠的。在這方面中國人已有足夠的教訓，他們認識到了，西歐的員工和市場有何等重要。

觀念轉變

迄今，中國參股的德國企業數量不足100家，就數量而言可說是微不足道。凱澤爾認為，造成這一現象的原因主要是，迄今，中國人一般只将注意力集中於那些宣佈破產或難以為繼的企業，很少關注專利或受保護品牌這些非物質的價值。時過境遷，中國人現在已逐步轉變了觀念。中國人如今也傾向於讓原來的經理層繼續工作。對成衣機器製造商Dürkopp Adler的收購是一個成功的例子。

不過，這個例子同時也暴露了中方的一個問題，那就是，中國企業，尤其是國營單位需要很長時間做決定過程冗長，速度緩慢。凱澤爾告訴說，對該公司的收購意向書簽訂於2004年，而至收購項目完成已是兩年之後的2006年。造成決策緩慢的另一個因素可能與中國文化有關：中國人先要建立個人之間的關係，而等到一切就緒，原定目標可能已被別人捷足先登。

新機會

凱澤爾告知，歐洲談判方常常還會遇到另一個文化問題。他舉例說，要是德國企業提出某價格，它們留下的還價空間可能是20％，而中方根據國內的經驗會認為對方提出的價格有50％的水份。此外，中方談判人對德國嚴格的雇員保護法律常常沒有心理準備。

凱澤爾相信，對德國企業來說，來自中國的投資將意味著機會，有助於打入中國市場，而僅靠一己之力將十分困難。

凱澤爾認為，通過中國在西方擴大投資，剽竊品牌等侵犯智慧財產權問題也將有所減輕。他的觀點是：「要是某個品牌屬於了他們自己，他們就會致力於對之加以保護。」